Finansowanie handlu w Citi Handlowy? Powiem tak: jeśli Twoja firma to małe, lokalne przedsiębiorstwo, prawdopodobnie znajdziesz lepsze oferty w mniejszych bankach. Citi Handlowy celuje w większych graczy, operujących na rynkach międzynarodowych. Ich siłą jest globalna sieć i doświadczenie w finansowaniu skomplikowanych transakcji. Z drugiej strony, jeśli Twoje obroty nie są imponujące, przygotuj się na wyższe koszty obsługi i bardziej formalne podejście niż w banku spółdzielczym. Oferta może być dobra dla firm, które naprawdę potrzebują międzynarodowego wsparcia i są gotowe za to zapłacić. Marże, standardowo, wymagają negocjacji, a "promocje" często kryją haczyki.
Szeroki wachlarz usług, ale czy potrzebujesz aż tyle?
Citi Handlowy oferuje naprawdę szeroki zakres instrumentów finansowania handlu. Mamy tu kredyty obrotowe, gwarancje bankowe, akredytywy, forfaiting – wszystko, czego dusza zapragnie. Problem w tym, że większość mniejszych firm tak naprawdę potrzebuje tylko kredytu w rachunku bieżącym i ewentualnie gwarancji de minimis. Kompleksowe rozwiązania są skierowane do przedsiębiorstw, które np. eksportują do egzotycznych krajów i potrzebują zabezpieczenia transakcji na każdym etapie. Jeśli działasz na rynku krajowym, zastanów się, czy nie przepłacasz za "pakiet" funkcji, z których i tak nie skorzystasz.
Koszty – tu trzeba uważać
Transparentność kosztów w Citi Handlowy nie jest ich mocną stroną. Konkretne stawki prowizji za udzielenie kredytu firmowego nie są ogólnodostępne. Sugerują, że prowizja może sięgać nawet 4% kwoty kredytu, jak w przypadku kredytów hipotecznych. Negocjuj! Pamiętaj, że "promocyjne" obniżenie marży o 50% brzmi świetnie, ale punkt wyjścia (marża bazowa) często bywa zawyżony. Przykładowo, jeśli standardowa marża wynosi 3%, a Tobie oferują obniżkę o 50%, to i tak zapłacisz 1,5%. Porównaj to z ofertami innych banków, które od razu proponują 1% marży – często wyjdziesz na tym lepiej.
Globalna sieć – atut, ale tylko dla wybranych
Jeśli planujesz ekspansję zagraniczną, globalna sieć Citi to niewątpliwie atut. Dostęp do oddziałów i partnerów w różnych krajach może ułatwić realizację transakcji i ograniczyć ryzyko. Z drugiej strony, jeśli Twoja firma koncentruje się na rynku lokalnym, ta przewaga staje się bezużyteczna. Nie płać za coś, czego nie potrzebujesz. Pamiętaj, że korzystanie z międzynarodowych usług banku wiąże się z dodatkowymi opłatami i formalnościami.
Gwarancje BGK - niby dostępne, ale...
Możliwość uzyskania gwarancji de minimis BGK na kredyt inwestycyjny to plus. Ale pamiętaj, że to nie Citi Handlowy udziela gwarancji, tylko BGK. Bank jest pośrednikiem. Sprawdź, czy Twoja firma spełnia warunki BGK. Często okazuje się, że wymagania są tak restrykcyjne, że trudno je spełnić. Przykładowo, jeśli Twoja firma ma zaległości w ZUS-ie, na gwarancję nie masz co liczyć. Nie traktuj gwarancji jako pewnika, tylko jako opcję, którą warto rozważyć, ale podchodź do niej z dystansem.
