Wybór platformy płatniczej dla e-commerce
Wybór dostawcy płatności jest bardzo ważny. Profil sklepu ma duże znaczenie (B2B lub B2C). Ważne są preferencje klientów (BLIK, karty, płatności odroczone). Tempo rozwoju sklepu też ma wpływ. Potrzebne mogą być funkcje dodatkowe: fraud prevention, analityka lub cross-sell.
Adyen to dobry wybór dla dużych sklepów. Finiata jest lepsza dla MŚP. InPost Pay łączy płatność z dostawą. Klarna i PayPo oferują płatności odroczone (BNPL). Wybierz rozwiązanie najlepsze dla Twojego biznesu.
Adyen: Globalny lider płatności online
Adyen oferuje integrację przez API lub wtyczki. Można użyć Web Drop-in. Rejestracja konta handlowego jest potrzebna. Musisz zaakceptować umowę PSP. Konfiguracja odbywa się online w panelu Adyen. Onboarding KYC trwa 3-5 dni roboczych. Wypłata środków trwa od T+1 do T+3 dni.
Adyen wymaga posiadania firmy zarejestrowanej w Polsce. Potrzebne jest zamknięcie procesu KYC. Musisz dostarczyć dokumenty spółki. Wyciąg z CEIDG/KRS jest wymagany. Potrzebne są dane beneficjentów. Wymagany jest wypis z KRS lub CEIDG. Konieczny jest dowód tożsamości właściciela.
Adyen oferuje fraud prevention. Dostępny jest globalny routing. Obsługuje BLIK, karty i przelewy. Oferuje dogłębną analitykę transakcji. Adyen przewyższa konkurencję skalą operacji. Analityka jest bardzo zaawansowana. Wymaga wyższego wolumenu transakcji niż BNPL. Prowizje wynoszą od 0,3% do 0,5% za transakcję kartową.
Finiata: Finansowanie faktur dla B2B
Finiata oferuje embedded lending B2B. To finansowanie faktur. Integracja odbywa się przez REST API. Obecnie jest to wersja beta dla wybranych partnerów. RRSO wynosi od 8% do 14%. Zależy to od oceny ryzyka. Limity wynoszą od 5 000 PLN do 200 000 PLN. Okres spłaty to 30-90 dni.
Finiata wymaga od mikro i MŚP minimum 6-miesięcznego stażu. Obroty muszą wynosić minimum 50 000 PLN rocznie. Utrzymanie cash-flow jest ważne. Finiata oferuje minimum formalności. Decyzje są szybkie w oparciu o dane. Oferuje embedded KYC. Monitoring przepływów jest w czasie rzeczywistym.
Do wniosku potrzebna jest umowa spółki. Wyciągi bankowe z 3 miesięcy są wymagane. Potrzebny jest NIP. Wymagany jest dokument tożsamości zarządu. Wniosek składa się online przez API. Można też użyć formularza na stronie partnera. Decyzja trwa 15 minut. Środki są na koncie w 24 godziny. Opłata stała to 1-2% wartości faktury.
InPost Pay: Płatność i dostawa w jednym
InPost Pay integruje się przez wtyczki do Shoper, WooCommerce i PrestaShop. Wymagana jest rejestracja w InPost. Trzeba aktywować moduł. InPost Pay nie ma oprocentowania. To model pay-now. Limit płatności to 10 000 PLN na transakcję. Aktywacja modułu trwa 24 godziny. Wypłata trwa T+2 dni.
InPost Pay wymaga działalności gospodarczej. Trzeba mieć Paczkomat® w Polsce. Wymagana jest rejestracja firmy. Potrzebne jest potwierdzenie posiadania Paczkomat®. Konieczny jest dowód osobisty. Wniosek składa się online przez panel InPost Pay. Prowizje wynoszą od 0,5% do 1,0% od wartości transakcji. Dodatkowo jest 0,20 PLN stałej opłaty.
InPost Pay łączy płatność i dostawę w jednym kroku. Konwersja wzrasta nawet do 70%. InPost Pay jest idealny dla sklepów ze średnim ruchem. Jest mniej atrakcyjny dla MŚP oczekujących odroczenia płatności.
Klarna: Elastyczne płatności odroczone
Klarna ma wtyczki do Magento, Shopify i WooCommerce. Potrzebna jest umowa globalna z lokalnymi aneksami. "Pay in 30 days" jest bez opłat. Limity wynoszą do 5 000 PLN. "Pay over time" (rata 4-36 mies.) ma RRSO od 7%. Integracja trwa 1-3 dni.
Klarna wymaga od klienta indywidualnego wieku 18-70 lat. Sklep musi mieć pełną integrację KYC. Potrzebne jest OC transakcyjne. Dokumenty są minimalne. KYC jest uproszczone. Wystarczy ID i dane adresowe. Wniosek składa się online przez panel Klarna Merchant Portal. Decyzja jest natychmiastowa.
Klarna oferuje elastyczne BNPL. Dostępny jest omnichannel. Autoryzacja jest w 1-click. Oferuje AI fraud detection. Klarna ma Tech Hub w Warszawie. Prowizje wynoszą od 2,5% do 3,5% + 1 PLN za transakcję "Pay later". Dla rat prowizja wynosi 4-6%. Klarna ma najsilniejszą ofertę BNPL. Ma duży zasięg konsumencki.
PayPo: Najpopularniejsze BNPL w Polsce
PayPo integruje się przez API lub plug-in. Współpracuje z PayU. Odroczenie płatności do 30 dni jest bez opłat. Raty 3-12 miesięcy mają RRSO od 9%. Limit wynosi od 3 000 PLN do 10 000 PLN. Wypłata środków trwa T+1. Decyzja online jest w sekundach.
PayPo wymaga od polskiego konsumenta 18+. Potrzebna jest pozytywna weryfikacja BIK. Potrzebny jest PESEL. Konieczny jest dowód osobisty. Wymagany jest adres e-mail. Wniosek składa się online przy checkout. Prowizje wynoszą 2,9% + 0,50 PLN za transakcję od e-sprzedawcy.
PayPo oferuje szybką integrację. Ma wysoką konwersję BNPL. Ma 80% udziału w rynku BNPL. PayPo to najpopularniejszy BNPL w Polsce. Ma niski próg wejścia. Ma mniejszy limit niż Klarna.
Porównanie platform płatniczych
| Cecha | Adyen | Finiata | InPost Pay | Klarna | PayPo |
| Model | PSP | Embedded B2B | Pay-now | BNPL | BNPL |
| Oprocentowanie | 0% | 8-14% | 0% | 7-36% | 9-% |
| Spłata | T+1-T+3 | 30-90 dni | natychmiastowa | 30 dni/raty | 30 dni/raty |
| Wymagania | formalne KYC | obroty MŚP | Paczkomaty | minimalne ID | minimalne ID |
| Integracja | API, wtyczki | REST API | wtyczki e-shop | wtyczki platform | wtyczki PayU |
| Prowizje | 0,3-0,5% + fee | 1-2% | 0,5-1% + fee | 2,5-6% + fee | 2,9% + fee |
| Czas wdrożenia | 3-5 dni | <24 h | 24 h | 1-3 dni | sekundy |
| Zalety | global, analityka | szybkość | UX + dostawa | elastyczne BNPL | popularność |
Podsumowanie i rekomendacje
Dla B2B i MŚP najlepsza będzie Finiata. Dla dużych sklepów globalnych polecamy Adyen. InPost Pay to dobry wybór dla szybkich płatności i dostawy. Dla płatności odroczonych wybierz Klarna (rata) lub PayPo (30 dni). Wybierz mądrze, dopasuj do potrzeb.
Pamiętaj o uwzględnieniu preferencji Twoich klientów. Sprawdź, jakie metody płatności preferują. Zapewnij im wygodę i bezpieczeństwo. To zwiększy konwersję i lojalność. Bezpieczne płatności to podstawa.