Arval Service Lease, jako lider rynku CFM w Polsce, ma niewątpliwie mocną pozycję i sporo do zaoferowania w kwestii zarządzania flotą. Czy to dobra oferta? To zależy. Jeśli Twoja firma ma już sporą flotę (powiedzmy, powyżej 20 aut) i potrzebuje kompleksowego outsourcingu, to Arval może być solidnym partnerem. Zaletą jest ich skala działania, co teoretycznie powinno przekładać się na lepsze warunki u dostawców i sprawniejszą obsługę. Wadą? Brak transparentności w kwestii kosztów – wszystko wymaga indywidualnej wyceny, co utrudnia porównanie z konkurencją. Dla małych firm, z kilkoma samochodami, Arval może być overkill – ich oferta jest skrojona raczej pod większe podmioty. Generalnie, polecam, jeśli cenisz sobie kompleksowość i masz flotę, którą opłaca się oddać w ręce profesjonalistów. Ale przygotuj się na negocjacje i dokładne sprawdzenie, co kryje się pod hasłem "elastyczna oferta".
Skala działania i udział w rynku - czy to ma znaczenie?
Arval chwali się 23% udziałem w rynku CFM w Polsce i flotą blisko 78 tys. pojazdów. Te liczby robią wrażenie, ale czy przekładają się na realne korzyści dla klienta? Moim zdaniem – tak, ale tylko pośrednio.
- Siła negocjacyjna: Duża flota oznacza lepsze warunki zakupu samochodów, ubezpieczeń, opon i serwisów. Te oszczędności teoretycznie powinny być przekazywane klientom, ale... warto to zweryfikować, negocjując warunki umowy.
- Dostęp do zasobów: Arval ma rozbudowaną sieć serwisową i partnerów, co w przypadku awarii i napraw jest niewątpliwym atutem. Teoretycznie, powinni szybciej i sprawniej rozwiązywać problemy niż mniejsze firmy CFM.
- Innowacje i technologie: Inwestycje w telematykę (Arval Connect) czy wsparcie elektromobilności (program Arval STAR) wymagają kapitału, którym duże firmy dysponują. To może być przewaga konkurencyjna, jeśli zależy Ci na nowoczesnych rozwiązaniach.
Pułapka? Duża skala może też oznaczać biurokrację i mniej elastyczne podejście. Zanim podpiszesz umowę, sprawdź, jak wygląda proces obsługi klienta i czy będziesz mieć dedykowanego opiekuna.
Elektromobilność - czy Arval naprawdę pomoże Ci przejść na prąd?
Arval mocno akcentuje swoje zaangażowanie w elektromobilność. Ponad 4,5 tys. aut elektrycznych i 17,8 tys. aut zelektryfikowanych w ich flocie robi wrażenie. Dodatkowo, chwalą się programem Arval STAR i dostępem do dotacji (161 mln zł z programu Mój Elektryk). Czy to wystarczy, żeby skutecznie przejść na "zieloną stronę mocy"?
- Dostęp do dotacji: Arval faktycznie pomaga w uzyskaniu dotacji, co jest dużym ułatwieniem. Ale pamiętaj, że dotacje to nie wszystko.
- Doradztwo: Oferują doradztwo w zakresie wyboru aut elektrycznych i infrastruktury ładowania. To ważne, bo wybór odpowiedniego modelu i zaplanowanie ładowania to klucz do sukcesu.
- Szkolenia: Organizują szkolenia z obsługi aut elektrycznych. To przydatne, zwłaszcza dla kierowców przyzwyczajonych do tradycyjnych silników.
Pułapka? Elektromobilność to nie tylko samochody, ale też infrastruktura ładowania. Sprawdź, czy Arval oferuje kompleksowe rozwiązania, obejmujące instalację i serwis ładowarek w Twojej firmie lub w domach pracowników. Inaczej, przejście na prąd może okazać się frustrujące.
Koszty - tu trzeba uważać i negocjować!
Największym problemem w ocenie oferty Arval jest brak transparentności w kwestii kosztów. Nie znajdziesz cennika, tabeli opłat ani nawet przykładowych kalkulacji. Wszystko wymaga indywidualnej wyceny. To duży minus, bo utrudnia porównanie z konkurencją i ocenę opłacalności oferty.
Co warto negocjować?
- Opłata wstępna: Zwykle można ją obniżyć lub nawet zrezygnować z niej.
- Miesięczna rata: To oczywiste, ale warto sprawdzić, co dokładnie wchodzi w jej skład (ubezpieczenie, serwis, opony, assistance).
- Limit kilometrów: Jeśli przekroczysz limit, zapłacisz dodatkowo. Ustal realistyczny limit, żeby uniknąć niespodzianek.
- Wykup pojazdu: Jeśli planujesz wykupić auto po zakończeniu umowy, negocjuj cenę wykupu z góry.
Pułapka? Uważaj na ukryte opłaty i klauzule w umowie. Dokładnie przeczytaj wszystkie warunki i poproś o wyjaśnienie niezrozumiałych zapisów. Porównaj ofertę Arval z co najmniej 2-3 innymi firmami CFM, żeby mieć punkt odniesienia.
Dla kogo jest ta oferta?
Podsumowując, usługa Zarządzania flotą w Arval Service Lease jest najbardziej atrakcyjna dla:
- Firm posiadających flotę powyżej 20-30 pojazdów, gdzie korzyści skali stają się istotne.
- Firm szukających kompleksowego outsourcingu zarządzania flotą, a nie tylko finansowania.
- Firm, które priorytetowo traktują elektromobilność i potrzebują wsparcia w transformacji energetycznej.
- Firm, które są gotowe negocjować warunki umowy i dokładnie analizować koszty.
Dla małych firm z kilkoma samochodami, warto rozważyć inne, bardziej elastyczne i transparentne oferty. Pamiętaj, że kluczem do sukcesu jest dokładna analiza potrzeb i porównanie dostępnych opcji.
